Tools

Siemens SverigeSiemens Sverige

Site ExplorerSite Explorer
Close site explorer

Den resande traineen

den 13 mars 2017

På besök hos LKAB i Kiruna

Siemens är stort, jättestort. Vi har kontor nästan överallt i hela världen. Men vi är fortfarande inte så stora att vi kan ha ett kontor på alla platser vi har kunder, så vi reser. Vilket betyder att man som trainee också reser. I sommar kommer alla vi traineer jobba på ett annat Siemenskontor någonstans i världen och vi kommer även att åka på en mängd studieresor innan dess. Men vissa av oss kommer även att resa bara för att hänga med i den dagliga verksamheten.
Den senaste månaden har jag rest en massa. Och visst är det många konferensrum och flygplatser, men man får också se mycket annat. Jag har varit på säkert tio olika platser, från Kiruna i norr till Malmö i söder, och jag börjar långsamt få ett grepp om hur stort Siemens faktiskt är när jag ramlar på några kollegor på hotellet i Kiruna.

Att förstå försäljning
Just nu är jag på divisionen Building Technologies, som jobbar med fastighetsautomation, och försöker att förstå mig på försäljning. Som civilingenjör med väldigt teknisk inriktning brukar sälj vara ganska främmande, och jag tror att det till och med finns ett stigma kring det. Men kan man inte sälja de lösningar man utvecklar så är de värdelösa. Sälj på Siemens AB handlar inte om att hoppa på kunder med en massa säljargument utan snarare att informera om nya lösningar och hitta vad som passar just den kundens verksamhet. 
Det som är så roligt med just Building Technologies är att de säljer allt ifrån enorma energieffektiviseringslösningar med uppkopplade hus, ända ned till ställdon och ventiler, från stora projekt till enstaka produkter. Under de senaste två månaderna har jag varit med säljare till grossister, maskinbyggare, fastighetsägare och även på ett seminarium om trygghet inom ramen för konceptet BoTryggt2030, då Siemens är med i organisationen Tryggare Sverige (tryggaresverige.org). Grossisterna, som man kortfattat kan beskriva som återförsäljare av Siemens produkter, besökte jag i Kiruna, där vi presenterade de produkter som de lagerför. Maskinbyggarna hälsade jag på i södra Sverige, och då handlade samtalet  mer om framtidens produkter och långsiktiga förändringar i de produkter som de använder. Fastighetsägarna, som jag träffade i Stockholm och Malmö, var mer intresserade av underhåll och energieffektiviseringslösningar, både på lång och kort sikt. Vårt medlemskap i organisationen Tryggare Sverige, och annat påverkansarbete som vi jobbar med, mer handlar mer om ett långsiktigt samarbete för att möta de megatrender som världen står inför.

Studiebesök i gruva, på Tetra Pak och forskningsanläggning
Jag har även varit på studiebesök på flera företag under de senaste månaderna. Vi traineer på Siemens AB var nere i Kirunagruvan där LKAB visade oss runt. Jag tror att de flesta inte riktigt förstår hur avancerad en modern gruva är, vi snackar 50 mil bilväg, vägskyltar så man inte kör vilse, fullt inredda kök på 1365 m djup och enorma tåg som fraktar malm på över 1300 m djup. Efter det LKAB besökte jag två av våra kunder i Lund, först ut var Tetra Pak, där digitaliseringen med uppkopplade produkter ligger långt fram. Den andra var forskningsanläggningen ESS, där jag fick  en liten inblick i den enorma apparat som krävs för att bygga ett klimatsystem till en partikelaccelerator.
Överallt i Sverige kan man se hur Siemens lösningar och produkter används för att driva på digitaliseringen, elektrifieringen och automatiseringen. Nästa vecka blir det Visby!

Hälsningar 
/ Elin Nordmark


En borr-rig i besökscentret i LKAB:s Kirunagruva


Mellan kundbesök
Mellan kundbesök